Если Ты Умный и Творческий, то Почему ещё не Миллионер?

11

КОМАНДА. Вот ответ на вопрос.
В книге «Целый новый ум. Людям с правополушарным мышлением принадлежит будущее» (A Whole New Mind: Why Right-Brainers Will Rule the Future by Daniel H. Pink) Даниэль Пинк говорит о 6 качествах человека, которые помогут ему в современном мире сделать карьеру и повысить уровень жизни. Среди них есть такое качество, как symphony (симфония или способность создавать команды).

Как создать эффективную команду для реализации своего проекта, идеи?
Кто должен быть в вашей команде?
Как распределить силы и определить свою зону мастерства?
Как понять – кто может оказаться лишним?

Закон малого числа

Обратимся к книге «Переломный момент», в которой автор Малкольм Гладуэлл рассказывает о трех архетипах людей: Знатоки (Maven), Объединители (Connector) и Продавцы (Salesperson) – Закон малого числа.
Использовать его можно не только в торговле и бизнесе, но и при создании любого проекта, творческого проекта, научной работы, приеме на работу сотрудника, выборе партнера и вообще для того, чтобы понимать – кто перед вами и каковы сильные стороны этого человека.

Знаток (Maven) – больше, чем эксперт

Знатоки всегда имеют дело с информацией и идеями. Слово «знаток» обозначает того, кто накапливает знания. Это специалисты, которых вы спрашиваете о чем угодно, когда вы хотите что-то узнать — они всегда знающие люди. Знатоки будут глубоко анализировать ваш продукт (проект) и дадут очень конкретную, подробную и актуальную информацию о том, как успешно вывести вашу работу в топовые позиции. Они больше, чем эксперты. Одна из черт Знатока — он не станет вас убеждать. Его мотивация — просвещать и помогать.

Вы Знаток, если:
— Вы часто чувствуете себя подавленным, потому что у вас так много больших идей, что вы не знаете с чего начать.
— Вы можете в течение нескольких дней или месяцев разрабатывать, изучать одну идею.
— Ваши мысли и дела сосредоточены в основном вокруг идей и информации, а не людей.
— Вы читаете много газет, журналов, оперируете большими объемами информации и базами данных.
— Вы обладаете информацией о различных проектах, товарах, или ценах, или местах продажи.

Объединитель (Connector) – мобилизует людей

Объединители – это люди, которые связывают нас с миром. Они мобилизуют людей. Объединители быстро расширят ваш бизнес и сеть.

«Что делает кого-либо Объединителем? Первый и самый очевидный критерий: Объединители знакомы с огромным числом людей. Они знают всех и каждого. Всем из нас знаком такой человек. Я даже не уверен, что мы согласны с тем, что такой человек, который знает всех, на самом деле знает всех. Но они действительно знают», — говорит Малкольм Гладуэлл. Идеи, товары, информация и типы поведения распространяются с помощью Объединителей, как вирусы.

Каждый раз, когда вы задаете вопрос, объединитель скажет:
— «О, вам следует поговорить с ..»
— «Слышали ли вы о …»
— «Позвольте мне представить вам ..»
— «Объединители важны не только потому, что знают очень многих людей.
Их значение определяется еще и тем, что они знают людей самого разного типа». Эпидемии молвы — это дело Объединителей. Их услугами пользуются самые разные люди для быстрого распространения информации.

Вы Объединитель, если:
— Вы постоянно отсылаете людей к экспертам или предлагаете услуги в решении их проблем.
— Вы любите социальные сети и общаетесь в них только ради общения.
— Все ваши истории связаны с людьми, а не идеями.
— Вы знакомы с огромным количеством людей, с годами не теряете их контакты, время от время поздравляете их с праздниками и всегда можете обратиться к ним.

Продавец (Salesperson) — мастер убеждения

Главное орудие Продавца — сила убеждения, которая «проявляется зачастую непонятными для нас способами». Они могут использовать идею, над которой вы трудились в течение года, красиво упаковать ее, сделать доступной, позиционировать. Продавцы — рассказчики и мастера убеждения. Это те люди, которые могут «продать лёд эскимосам». Они обладают сверхъестественными способностями торговца и могут заставить вас купить все, что они продают, будь то идеи или продукт — это не имеет значения.
Они всегда говорят что-то вроде:
— «Но если вы сделаете это, вы не будете делать деньги!»
— «Вот как вы должны позиционировать его ..»
— «Трафик ничего не значит, если он не приводит к продаже.»
— «Какова ваша линейка цен?»
— «Какое конкретное значение это будет иметь для вашей доли рынка? Сколько это стоит?»

Вы Продавец, если:
— Когда вы говорите о вашем следующем проекте, людей сразу же зацепило.
— Вы продаете «лёд эскимосам»
— Вы любите азарт торговли – кто ещё согласен с вами или купит всё, что вы продаете.
— Это очень легко для вас – «подсесть» на идеи, продукты или услуги для их продажи.
— Ваши рассказы настолько убедительны, что люди поддерживают все ваши идеи, покупают все, что вы им предлагаете, и рассказывают о вашем продукте другим (сарафанное радио).

Определив свою зону мастерства, вы сможете понять – кто вам нужен для полноценной реализации вашего проекта или бизнеса. Или, как я уже говорила, вы поймете — кто перед вами в данный момент: Знаток, который поведает вам много новой информации или Продавец, которому не важно – нужно вам это или нет, он вам продаст его.

Если Вы Знаток, вам нужен объединитель и продавец, кто соберет аудиторию для запуска ваших идей и сможет убедить людей в их значимости.
Если вы Продавец, вам сложно стать Знатоком! Если вы Объединитель, вы будете испытывать сложности с продажами! Вы можете научиться имитировать Продавца, овладеть навыками этого дела, но вы не сможете быть по-настоящему этим человеком.

Таким образом, ваша задача при создании команды:

Понять – кто Вы? Знаток, Объединитель или Продавец.
Оценить стратегию вашего проекта с этой точки зрения. Объединители строят мосты, Знатоки анализируют и исследуют, а Продавцы влияют и продают. Это то, что вы делаете?
Определить отсутствующий архетип. Вам действительно нужен Продавец, Объединитель или Знаток?
Найти нужного человека для полной картины. И Вы получите симфонию (symphony) – полное созвучие и гармонию в своей команде.

Автор: Елена Белова,
Инструктор по развитию творческого (креативного) мышления